FABを理解してセールスレターを書きましょう。ベネフィットが一番大事。

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はいどうもこんにちは、わっきーです。
初めてでもわかるコピーライティング3つのメリットのお話を今日はしていきたいと思います。

フィーチャー・アドバンテージ・ベネフィットこの3つですね。

この3つのお話を今日はしていきたいと思います。

フィーチャー、特徴ですね。
これは、商品の説明ですね。

製品の持ってる機能そのもの、
これがフィーチャーになります。

例えば商品を売る時に特徴を言いますよね?

PDF200ページもあります!!!
動画24時間も入っています!!!
音声5時間も入っています!!!

これ自分がお客さんだった時にどう思うってことなんです。

で??と思いませんか。

で??何なんですか??
と思いますよね?

特徴は分かったけどこれ買ってなにになるんですか?と思いますよね。

例えばカメラだったら
300万画素とか20グラムとか
機能的活用ですね全力で押し出しているのがフィーチャーってことですね。

次アドバンテージ
これはフィーチャーから1歩進んだ段階です。

この機能で何ができるのか?

先ほどの例を出すと、
この動画を見ればコピーライティングを完璧にマスターできる。
このPDFを見れば明日から毎日1万円稼げる。
この音声を聞けばマインドが変わる。

これはアドバンテージ
利点ですよ。

これは先ほどのですねフィーチャーの段階からアドバンテージになった段階です。

PDF200ページを読めばコピーライティングを完璧にマスターできる。
PDFを読む利点が入ってますよね。

PDF200ページって何をどう読めばいいのか分からないですよね、
読んでも何が起こるのか分からないんですよ。

これではダメってことですね。

次はベネフィット。
これが一番大事なんですよ
これが一番重要です
もう一度言いますが、これが一番重要。

今まで見てきたのって機能面なんですよ。
機能的価値でしかないんですよ。

フィーチャーもアドバンテージも機能的価値でしかない。
こんな機能があります、この機能ではこんなことができます。
これは機能の説明に過ぎなかったんですね今までは。

ではなくベネフィットでは例えばコピーライティングをマスターすれば不労所得ゲットできる。

PDF200ページを読めばコピーライティングをマスターできる。

コピーライティングをマスターすれば不労所得をゲットできる。

つまりこの不良所得をゲットしたいんですよ、稼ぎたい人は。

ここをですね、押し出さなければならないのに
単に「コピーライティングです、コピーライティングなんです」
って言っても響かないですよね。

だって分からないんですよ見込み客は。

コピーライティングを勉強したところで何が起こるかが分からないんです。

相手の本当の目的っていうところに訴求するのが一番商品が売れる。

例えばコピーライティングをすれば、毎日1万円稼げる。
1万円稼げれば、バイトの必要なしって書けば
「あー、バイトだりい」って言ってる人にコピーライティングの教材が売れるかもしれません。

そんな風にですねベネフィットをちゃんと提示していくってのが大事なんですね。

フィーチャーでもないアドバンテージでもない、ベネフィット。

例えばドリルを買う人って何したい人ですか?
と考えるときにドリルを買う人っていうのは穴をあけたい人なんです。

分かりますか、穴をあけたい人ですよ。

なら別にドリル売らなくてもいいんですよ極端な話。
穴をあけてあげますっていうサービスが売れるかもしれないですよね。
だってドリルを買う人ってのは穴をあけたい人だから。
ドリルを欲しいわけではないですよね、
「ぶおーん」ってなるあのマシンが欲しいわけではないですよね。

あれが欲しいのではなく穴をあけたいという欲求があるわけです、ニーズがあるわけです。

リサーチの動画でニーズリサーチのお話をしましたけど、
相手のニーズをつかんで行くってのが大事なんです。

「コピーライティングをマスターすれば不労所得ゲットできます。」

「毎日1万円稼ぐことができればバイトの必要ありませんよね。」

「マインド変化すれば、マインドが変化すれば常に行動できる自分になります。」

と言った訴求をしていくと一気に魅力的なレター、魅力的な商品説明になるんですね。

ベネフィットというのは相手の得られる「未来」です。

相手に未来を見せてあげる、この商品を買ったらこんないいことがありますよと。

あなたがもともとAという場所にいましたけど、この商品を読むことでBという場所に、
Bという未来に向かうことができるんですというふうに訴求することができるんですね。

セールスレターがうまくなる方法ですが、
今からメリットを掴む方法ですね、
フィーチャー・アドバンテージ・ベネフィット。

これはどれがフィーチャー、
どれがアドバンテージ、
どれがベネフィットなのか

っていうのを掴む練習をしてほしいのです。

セールスレターを見たらですね、
フィーチャー・アドバンテージ・ベネフィットがどこに書いてあるのか探しましょう。

その中でもベネフィットが少ないレターってめちゃくちゃ多いんですよ。

売れていないレターはベネフィットがないことが多いんですね。

フィーチャーとかアドバンテージばっかり書いてある。

じゃこれらを勉強して何になるのかっていうことを書いてないんですよ。

なので売れないんです。

お客さんがイメージできないから。

もし仮にセールスレターを書こうとしているのなら理解してほしいんですけど、
お客さんはセールスレターを書く人間のようにコピーライティングは、当たり前ですけど分かってません。

なので相手に丁寧にコピーライティングを勉強することでこのような良いことがある。

玄人同士の会話だとコピーライティングを勉強すれば全部いけるよねレベルの会話で通じるんですけど、
相手の抽象度が低い場合。

つまりはレベルが低い場合ってのはちゃんと教えてあげなければならないんですよ。

ていうことができていないレターっていうのは売上が上がらないんですよ。

なので自分たちでセールスレターを書くときあるいは
メールマガジンを書くとき、いずれにしてもベネフィットっていうものを
常に押し出していくようなコンテンツっていうものを作って行かなくてはならない。

ベネフィットが一番大事ということですね。

ドリルの話を思いだしてですね、ベネフィットが一番大事ということです。

ドリルの話を是非思い出してください。

というわけでありがとうございました。

演出が凝ってる素晴らしいカフェに行ってきました。実は料理が非常に美味しいという。演出の勉強になりますよ。
コピーライティングというは演出力なので、ぜひ具体的な事例なので、参考にして下さい。
本格的すぎる、銀座のヴァンパイアカフェにいってきた。

コピーライティングの記事のまとめです。

ビジネスやる前とビジネスやってからは僕は本当に変わりました。
元々は僕は文章を書くどころか、読むのもできませんでした。
ビジネスやって本当によかったなと思います。
ビジネス2年やって学んだものと金銭的困窮からの脱出



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  6. 浄水器
  1. フィーチャー、ベネフィットばかり
    押し出されても、「だから?」
    と思ってしまいますよね。

    別にコピーライティングができたから
    どうなるかがわからない人に、
    コピーライティングがマスターできる!
    って言っても何も響かないですもんね。

    そうではなくて、
    不労所得がゲットできる、
    社畜から脱却して自由な生活を送ることができる、
    相手にどんな言葉が響くようになるかわかる、
    その結果、人に好かれるようになる、

    といったこと(ベネフィット)が言えれば、
    確かに響くようになると思いますね。

    これが言えるようになるためには、
    相手やターゲットがどんなことを
    考えているかということを
    アンテナを張って探し出し、
    顕在化してあげることが大事だと思います!

    • くろさわ
    • 2015年 7月1日

    わっきーさん

    はじめまして
    くろさわと申します。

    1週間ほど前から動画を見て、勉強させていただいています。

    私も、動画を撮ってみようと思っていますが動画をとるさいに必要な機材 ソフトは何が必要でしょうか。
    ご指導お願いいたします

      • wakki001
      • 2015年 7月4日

      こんにちは、くろさわさん。
      ありがとうございます。動画とブログ見まくってください。

      動画をとるときにはMACだとクイックタイムプレイヤー
      Windowsだとbb flash back playerですかね。

      動画だとMACに軍配が上がりますね。

このブログの理念と僕わっきーのプロフィール


初めまして、
西脇です。
わっきーという名前でブログを書いてます。

極貧アルバイト生活の状態から起業して、
何もしなくても、
毎月500万円以上の利益が勝手に生まれる生活に変化しました。


全く労働をする必要がなくなったので、
21歳の時はセミリタイアしてました。

怪しいですよね。
怪しいでしょうが、そのような世界があるということを知ってもらいたいのです。

その上で、このブログを読んでもらいたいです。

このブログのコンセプトは、
ヘッダー画像にもありますように

『金時心体〜いざ脱獄〜』
きんじしんたいと読みます。

何だそりゃ?という感じですよね。

説明していきます。

金時心体とは

お金
時間
精神
身体

を指してます。

僕は、その
金時心体の自由度が高い状態を目指して生きています。

つまり、
金銭的な自由
時間的な自由
精神的な自由
身体的な自由

この4つの自由度を上げていくというのが今現在僕が人生をより満足にしていくためにやっていることです。

お金もなくて、友達もいなくて、自信もなかった僕がどうなったのか?

もっと詳しく僕のことを知りたい人は、
下記から読んでください。

金時心体理念物語

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